友嘉集團總裁朱志洋表示，全球工具機產業下一個方向是以市場導向取代製造導向，友嘉今年起將強化策略聯盟、合資、併購三位一體策略，不僅銷售單一產品，更要提供客戶全方位的應用服務，目標2020年成為全球工具機龍頭集團。
友嘉集團共有四大事業體，規模最大的工具機事業，其全功能數控工具機可供應汽車、航太及能源等各產業；其餘三項事業體包括產業設備、綠能及印刷電路板。友嘉去年合併營收608億元，今年隨景氣回溫及策略調整，預估集團合併營收上看700億元。
台北國際工具機展明（5）日登場，友嘉集團共使用130個攤位，連續3屆拿下最大參展廠商寶座；朱志洋預告，今年9月歐洲EMO工具機展，友嘉也是僅次於地主國、全球第二大參展廠商，為台灣工具機產業爭一口氣。以下是訪談記要：
問：今年工具機產業景氣展望為何？
答：今年工具機產業景氣絕對比去年好，尤其下半年，因為今年有3場國際級工具機展將陸續登場，包括3月5日舉行的台北國際工具機展、4月北京機床展，以及9月全球最大EMO歐洲工具機展等，預期將炒熱買氣。
另外，美國在製造業回流政策帶動下，今年景氣緩步回升。中國大陸市場也好轉，除了新領導班子順利接班，「十二五計畫」提出內需取代外銷、拉近城鄉差距等政策，也帶動大陸本土汽機車產業復甦。
問：近期日、韓貨幣相繼大貶，引發亞洲匯率大戰，你的看法？
答：繼韓元超貶之後，日圓近期貶值幅度累計已逾15%，這種情勢對日本較有利，但對以出口為大宗的台灣來說，相對不利。預期相關效應將在第2季開始顯現，政府應審慎因應。
亞洲另一重要貨幣人民幣，長期來看仍將維持升值走勢不變，主要因為大陸貿易順差很大，各界普遍認為人民幣被低估，只不過在日、韓等亞洲貨幣競相貶值下，人民幣短期升值幅度不會太高。
問：友嘉集團今年營運展望？
答：友嘉去年受不景氣影響，大陸市場衰退約20%最多，巴西、印度也下滑，導致工具機事業群營收僅352億元，雖比2011年同期348億元略增，但未達成原訂的450億元目標。
今年隨景氣回升，友嘉實業1月兩岸接單比去年同期成長15%；美國因汽車產業加溫，今年營收上看20億元，年增33%，預估工具機事業群全年營收可達400億元。
友嘉目前是全球前十大工具機集團，去年集團合併營收608億元，今年隨景氣回溫及策略調整，預估集團合併營收上看700億元，我們預計2020年集團合併營收要挑戰1,000億元，屆時將可成為全球第一大工具機集團。
問：友嘉集團在全球行銷上有何新策略？
答：今年友嘉集團全球行銷預算共編列5億元，加足馬力行銷，台北國際工具機展就有友嘉、麗偉、勝傑、眾程、友嘉高松等7家關係企業，共使用130個攤位，比上屆108個攤位成長20%，連續3屆都是最大參展廠商。
另訂9月登場的歐洲EMO工具機展，友嘉斥資1億元，規模達320個攤位，比全球最大工具機製造集團MAZAK還大，是僅次於地主國德國DMG與森精機（Mori Seiki）之外，全球第2大參展廠商。
話願景 跳脫只做產品格局
問：友嘉集團今年經營策略有何新方向？
答：友嘉希望跳脫台灣工具機廠長期以來只是做產品的格局與宿命，以高階5軸加工中心機為例，台灣部分工具機廠已陸續投入生產，但仍侷限在硬體方面，至於應用技術，台灣廠仍無法做到。
目前，5軸加工機應用技術，以歐洲最成熟，並集中在航太、醫療、汽車等，友嘉因陸續併購義大利JOBS、SIGMA、SACHMAN、蘭巴迪，以及美國SMS、日本竹內等大廠，逐步累積相關應用技術能量。
友嘉未來將更注重相關應用技術，也因為整合這麼多家公司，取得產品認證及銷售通路，客戶買友嘉的產品，能事先建構所有生產技術，並立即生產零組件。今年EMO展，友嘉就將首度展示飛機相關零組件、汽車原型機等成果。過去，台灣工具機廠多在賣單一設備，未來友嘉要採取「Turnkey（統包、一站式）」模式，整廠、整線輸出，提升附加價值。
談合作 中台義三案將成局
問：友嘉集團今年有無企業併購計畫？
答：最近剛取得榮光機械46%股權，使得產品線又新增數控圓筒磨床等產品。榮光是一家擁有50幾年歷史老牌磨床廠，2011年營收7.4億，這也是友嘉工具機事業群第25家關係企業。
後續進行併購中的，還有義大利1家磨床廠、台灣及大陸各1家工具機大廠等。
問：友嘉擴大營運新策略？
答；友嘉除了併購與合資的腳步不會停之外，今年將新增策略聯盟，具體做法是與日本工具機大廠合作，先做其在中國大陸、巴西、印度、俄羅斯或韓國等區域總代理，再成為其OEM或ODM供應商。
透過策略聯盟方式，友嘉一方面可以賣合作廠商的機器，另一方面也供應他們所需的設備，讓合作廠商成為友嘉部分區域的代理，優勢互補，共創多贏。未來會以市場為考量，將併購、合資或策略聯盟廠商銷售通路、客戶群與服務據點等，都一併納入。<擷錄經濟>
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友嘉實業-總裁三七原則 擴張銀彈足
「奇怪！朱總裁併購企業的錢究意從哪裡來？」這是工具機業界對友嘉集團總裁朱志洋最想問的一句話，如今這個秘密終於解密，原來朱志洋經營企業有一套投資心法：「三七原則」，就是每賺10元，只花3元投資、保留7元。
朱志洋創業30多年來，在海內外陸續併購30幾家公司，為他在業界贏得「併購大王」的封號。友嘉併購這些公司，沒有向銀行借過一塊錢，也沒跟股東辦過現金增資，包括併購或合資，完全都是用自有資金。
朱志洋最注重的是「手頭上未來1年的現金流量」，即使1年內收入是零，公司仍有能力存活。近10年來，友嘉集團的母體友嘉實業，營運規模擴大逾十倍，但銀行淨借款只有10年前的四分之一。除了1988年辦理公開發行時，曾開放6%給員工認股，其餘都是盈餘轉增資。
談到朱志洋的這套心法，竟是來自於創業初期的一次大失敗。
朱志洋在1979年創業，1980年就成為中華徵信所前500大服務業排名的第86名。當時，朱志洋完全陶醉於這種氛圍，並立志要在5年內成為貿易業的前十大。
然而，1982年第二次石油危機，市場迅速萎縮，朱志洋連虧3年，公司被倒帳1.8億元。面對可能因違反票據法而坐牢，朱志洋曾一個人在日本東京車站旁的飯店，度過3天3夜沒睡覺、只吃一片蛋糕的日子。公司發生財務危機，萬念俱灰的朱志洋無臉回台，甚至一度想從飯店17樓跳下去。還好就在坐上窗檯時，朱志洋驚覺，如果這一跳，隔天登上報紙，更對不起父親，因此打消輕生念頭。
朱志洋事後檢討發現，自己只會賣機器，對財務與行銷完全不懂，他天真的認為，經營事業只要努力，就會一年比一年好，然而外在環境變化及財務管理，才是重點。
從此之後，朱志洋靠著自修學習財務管理、行銷策略，平均一周至少看4到5本相關書籍。他也因此得到經營企業的心得：企業經營再好，必須要有危機意識，要有存糧的準備。<擷錄經濟>
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友嘉實業-傳賢不傳子 2023年前交棒
創業邁入第35年的友嘉集團總裁朱志洋宣布，友嘉集團將「傳賢不傳子」，從今年起，他要花5年時間挑選及培養接班人選，預計2018年開始逐步接班、2023年以前完成交棒。
朱志洋表示，配合接班規劃，友嘉將在2020年集團合併營收突破1,000億元（工具機事業群達650億元）時，成立控股公司，並推動控股公司股票上市，訴求真正的去家族化。
朱志洋的長子朱昱維，現任友嘉實業董事長，大女兒朱佩穎為友嘉實業副理，女婿黃威昱則是友銓的業務經理，但他們未來都不會成為朱志洋的接班人。
朱志洋說：「人年紀大了，不可能一輩子做下去。」未來5年內，他會積極物色接班人選，人數至少5人，包括工具機事業群2至3人，綠能及產業設備事業群各1人，將來不是一個人主導，而是採共治模式，期許他們能帶領友嘉集團再創高峰。
另外，友嘉成立控股公司之後，朱志洋也會提撥個人30%的財產，成立公益基金，其中一半用作獎學金，為國家社會培育人才，另一半則是一般社會公益之用，落實企業公民的責任。
朱志洋說，他的人生有幾件值得欣慰的事，首先是創業35年來，包括所得稅、關稅、營業稅等，累計在國內繳稅金額已超過137 億元；如果加上大陸及日、美、義等國投資事業，總計繳稅超過300億元，比個人賺100億元還值得驕傲。
其次，友嘉在杭州創立友嘉機電學院，現有7個科系、2,300名學生，產學無縫接軌。目前累計4屆畢業生，平均每人都有6個工作機會可以選擇，真正做到為企業培育可用之才。
海洋技術學院輪機系畢業的朱志洋，曾有過4年跑船經驗。未來交棒後，他仍要雲遊四海，但這次不是上船，而是擔任兩岸各大專院校老師，到處巡迴上課演講，暢談創業以來「所有失敗的經驗」。<擷錄經濟>
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